¿Por qué un consumidor elige una marca por sobre otra? Muchos marketers han dedicado su vida a tratar de averiguarlo y es el objeto de estudio de la materia “comportamiento del consumidor.” No hay una respuesta fácil, sin embargo, podemos simplificar la pregunta ¿Qué marcas están ganando hoy la preferencia del consumidor?

Así, la respuesta se torna un poco más sencilla porque la vivimos día a día. La elección final de un consumidor siempre llega a la dicotomía valor vs precio. Todo se resume en ello.

¿Qué es el valor?

¡Oh vamos! ¡No puede ser un enfoque tan simplista! — me dirán muchos — pero es porque no hemos comprendido a cabalidad el significado de valor. Lo voy a decir con términos coloquiales:Valor es la relación percibida de un bien respecto de su precio.

Para leer la nota completa haz clic aquí.