El “lead generation” es la generación de oportunidades de negocio, mediante un plan que lleve a nuestro negocio a despertar el interés, captar la atención y cerrar una venta con nuestro público objetivo.

La generación de leads en el mercado B2B es esencial ya que usualmente al trabajar con empresas, es fácil ubicarlas  e identificarlas pero no es tan fácil organizar nuestro trabajo para lograr el éxito en nuestras ventas. El blog Marketing para Pymes, enumera seis puntos claves para lograrlo:

1. Defina objetivos y mida logros.

2. Diseñe un plan para identificar, contactar y hacer seguimiento a sus clientes hasta lograr la venta.

3. Defina el perfil y cualidades del cliente ideal, el primer paso en esta tarea es identificar si las características de sus clientes actuales coinciden con este perfil.

4. Diseñe el mensaje y haga que cada punto de contacto entre la marca y el cliente esté alineado con el mensaje.

5. Analice el resultado de la puesta en marcha y modifique la estrategia de acuerdo a los resultados.

6. Identifique las necesidades de su cliente para anticiparse y ofrecer mejores soluciones.

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Recuerda que más que generación de leads, hablamos de gestión de leads, de diseñar estratégicamente cada etapa y acción para convertir un lead en un cliente.

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