“La aplicación de la automatización en una estrategia de lead nurturing facilita enormemente nuestra tarea en el desarrollo de campañas de Inbound Marketing” Oscar Villacampa – Project Manager & Digital strategy

Cuando hablamos o hacemos referencia a Marketing, a veces, da la sensación que todo es inventado. Pero, la realidad es que términos cómo automatización, lead nurturing, marketing digital, etc. Se están abriendo poco a poco entre nosotros, brindando respuestas más personalizadas y efectivas. La clave está en conocer, entender y aplicar correctamente estás herramientas que hoy en día son el Boom de las grandes empresas a la hora de aumentar su rentabilidad y el impacto sobre sus consumidores.

La automatización como estrategia de Lead Nurturing es una herramienta que nos permite sumar clientes de calidad aportando beneficios rentables a nuestra empresa, brindando comunicación personalizada, segmentando los Leads más relevantes y dando respuestas coherentes a necesidades especificas. Pero, ¿cómo podemos lograr dicha tarea?

A partir de estás 4 acciones podrás tener una base de como no fracasar en el intento antes de implementar cualquier estrategia.

  1. Conoce los gustos e intereses de tus leads o seguidores.
  2. Averigua en qué momento del proceso de compra está cada lead. Ofrece un trato personalizado dependiendo de si es un lead ligeramente, moderadamente o muy interesado
  3. Alimenta tales perfiles con contenidos de calidad, a través de los diferentes canales.
  4. Aplica el marketing automático o la automatización de contenidos para un mayor y mejor alcance.

Estas acciones las podemos disparar en diferentes canales online en donde nuestros Leads son más sensibles y reciben un mayor impacto:

  • Enviar emails
  • SMS
  • Contenido personalizado (en forma de banner o formulario de contacto). Por ejemplo, con la recomendación de un producto
  • Acciones de remarketing apoyándonos en plataformas como Adwords o Facebook

 

¿Cómo lograr una buena estrategia de automatización en una estrategia de Lead Nurturing?

Fuente: “Moments that matter” – Ipsos, “The connected consumer” –  Think with Google